Как заработать на вендинге

В Forbes пишут, что вендинг – это бизнес будущего, который соответствует требованиям агрессивного рынка. Спектр услуг, которые предлагают вендинговые аппараты, широк: начиная с оплаты мобильной связи и приобретения ароматного капучино, заканчивая денежными переводами и покупкой горячего обеда. Месячный доход одного автомата окупает стоимость приобретения самого оборудования, что делает данную отрасль крайне привлекательной

В чём здесь фишка

В текущей экономической ситуации вендинговый бизнес становится популярнее.

Главный вендинговый риск – это порча продуктов, поэтому проявляйте внимательность в вопросе выбора ассортимента (снэки и кофейные напитки).

Стационарный формат вендинговых аппаратов – залог относительно низкой стоимости товаров, что минимизирует цену ошибкам, включая первые этапы. Психология среднестатистического покупателя: «беру то, что дешевле, но качеством жертвовать не готов». Вендинговый аппарат удовлетворяет этот запрос без лишних трат на выплаты персоналу. Поэтому начинающие предприниматели делают первые шаги на рынке посредством вендингового бизнеса – цена ошибок ниже, а надежда на окупаемость выше.

Сегодня порог к рынку стал выше: адаптировались собственники торговых площадей (поднимают аренду), покупатели стали требовательнее к качеству продукции, конкуренция увеличилась, экономика не стабильна. Эти факторы стоит учесть не для того, чтобы испугаться и забыть об идее вендинговой торговли. Проявляйте гибкость и умение вовремя реагировать на изменяющиеся факторы рынка!

Как достигнуть успеха

Благодаря существующему стереотипу о «пассивном доходе», люди мечтают об источнике дополнительной прибыли без лишних усилий и финансовых вложений. Отчасти вендинговый аппарат – это источник пассивного дохода, но есть ряд моментов, которые нельзя игнорировать. Заняться вендингом – это не только приобрести и установить соответствующее оборудование.

Для того, чтобы окупить вложения, соблюдайте ряд правил:

• верно выбирайте место
• договоритесь с собственником площади о выгодных условиях сотрудничества
• определитесь с ассортиментом
• контролируйте техническое и бытовое обслуживание аппаратов
• во время регулируйте загрузку продуктами и прочее

Знания и бизнес-план – основа успеха

Любой бизнес-проект предполагает наличие бизнес-плана, который позволит сформировать концепцию будущего и обрисовать детали. Если решено сделать бизнес-план самостоятельно, прописывайте следующие нюансы: 

• выбранный вид деятельности
• особенности собственности и налогообложения
• местоположение аппарата
• конкретный ассортимент
• численность аппаратов
• форс-мажорная сумма (например, на случай решения проблем, связанных с ремонтом оборудования)

Главное понять и выработать индивидуальную стратегию с учетом собственных возможностей. Ответьте для себя на ряд вопросов: 

• «Какова моя цель?»
• «Как сделать продажу уникальной?»
• «Кто моя целевая аудитория?»
• «Кто мои конкуренты?»
• «Как выстраивать ценообразование?». 

Ответы на эти вопросы помогут сформировать чёткую картину и план конкретных действий. 

Начинаем «с нуля»

Вы решили открыть ИП и зарабатывать на вендинговом аппарате. Для начала определитесь с желаемой отраслью: какие виды услуг (продуктов) будете реализовывать.

Изучите соответствующую информацию об отрасли, адекватно оцените активы и размер первоначального капитала. Следующий шаг – определиться с вариантом установки аппарата: будет ли это аренда или покупка места. Затем найдите компанию, руководители которой хотят обеспечить персонал горячим кофе и снеками в офисе. Выбор того или иного варианта зависит от первоначального капитала, а также от бизнес-амбиций. Не забудьте учесть риски:

• убытки от неверного выбора местоположения аппарата
• дорогостоящие ингредиенты, необходимые для приготовления напитков
• риск повреждения оборудования
• гибкую окупаемость (определяется рядом факторов)
• наличие конкурентов на выбранной локации

Не трактуйте эти риски как минусы вендинга. Просчитайте их для того, чтобы не допустить характерные ошибки и потерять деньги. В случае успеха размер прибыли окупит затраты на аппарат в первый месяц.

Сделайте так, чтобы

• автомат и территория вокруг выглядели чисто и презентабельно
• качество продукции соответствовало уровню потребительского запроса, наличие некондиции недопустимо
• регулярно обновляйте ассортимент
• составьте понятную инструкцию по использованию аппарата

После этого уже ищите реализатора оборудования и изучать предлагаемый ассортимент. Желательно обратить внимание на простые модели без лишних опций, поскольку чтобы не совершить дорогостоящих ошибок в самом начале пути.

Как выбрать вендинговый аппарат

Приобретение оборудования – это отдельный вопрос, требующий изучения и понимания собственного видения: кто-то желает торговать кофе, некоторые – реализовывать горячие обеды через автоматы, некоторым по душе установить аппарат для оплаты мобильных услуг. 

Изучите производителей, проанализируйте характеристики, посмотрите на модели конкурентов и подумайте о том, как при помощи приобретённого оборудования обойти соперников этой бизнес-гонке. Для начала советуем приобрести один аппарат и только после того, выйдете на желаемый уровень окупаемости, инвестировать ресурсы в расширение.

Самостоятельный анализ рынка – вещь рискованная, но при наличии опыта составления финансовых и маркетинговых планов произвести оценку рентабельности и рисков будет легко. В отдельных случаях рекомендуем обратиться к профессионалам на базе аутсорсинга. 

Так, с компанией “ВендингПро” алгоритм работы станет проще: спустя 5 дней после покупки аппарат уже будет установлен в соответствующей локации. Его доставка на точку бесплатна, за исключением областных районов.

При покупке оборудования мы проводим бесплатное обучение. Вам расскажут о технических особенностях, профилактических нюансах и других образовательных деталях работы с аппаратом, которые необходимо знать владельцу.

Успех бизнеса зависит от предпринимателя: торговля через вендинговые аппараты в этом смысле не исключение. Упорство, трезвая оценка собственных сил, грамотное вложение ресурсов и знание рынка вкупе с пониманием потребительских запросов помогут достигнуть впечатляющего успеха в столь интересной отрасли.